Una década en ventas de tecnología
Verizon / TCC
Ventas de soluciones tecnológicas · B2C y B2B
Una parte importante de mi trayectoria fue en B2C de alto volumen, donde desarrollé habilidades de descubrimiento, manejo de objeciones y experiencia del cliente. Cinco años estuvieron dedicados a B2B, adaptando el proceso a cada tipo de comprador.
- 2 años con PYMES: descubrimiento práctico, desarrollo de cuentas y gestión de relaciones.
- 2 años con gobierno y organizaciones sin fines de lucro: necesidades de adquisición y coordinación de responsables.
- 1 año con cuentas empresariales: grupos de compra complejos, conversaciones técnicas y seguimiento.
- Movilidad, conectividad, dispositivos y seguridad, con atención a la retención y el crecimiento de cuentas.
2017–2025
VegaByte
Fundador y CEO
Construí y dirigí una empresa de disposición de activos de TI. Fui responsable de la relación comercial desde el primer contacto hasta el alcance, la incorporación y la entrega.
- Posicionamiento, prospección, propuestas y negociación.
- Requisitos de manejo seguro de datos y cadena de custodia.
- Relaciones con clientes, socios y proveedores.
2024–actualidad
Independiente / ADAboy
Soluciones para clientes y ventas consultivas
Ayudo a organizaciones a entender necesidades de accesibilidad, cumplimiento, ciberseguridad y tecnología en términos prácticos de negocio.
- Convertir requisitos técnicos en un alcance y expectativas claros.
- Conectar la educación del cliente con la entrega y el seguimiento.
2012–2015
Sprint
Ventas de telefonía y gestión de cuentas
Desarrollé mi base comercial en retail: entender necesidades, recomendar soluciones útiles y equilibrar adquisición con retención.
- Dispositivos, planes, actualizaciones y desarrollo de cuentas.
- Seguimiento constante y disciplina comercial diaria.